此举使中国电子商务公司与亚马逊(AMZN)在企业对企业(B2B)在线市场上直接竞争。在线业务销售增长迅速，已超过零售电子商务销售。根据Forrester的数据，到2019年，美国B2B电子商务市场的价值将达到1.1万亿美元，而企业对消费者(B2C)的市场价值将达到4,800亿美元。

据美国银行(BankofAmerica)的分析师估计，亚马逊一直是美国B2B领域的主要参与者。亚马逊商业可以占据市场的10%。与其消费者优惠类似，亚马逊提供BusinessPrime订阅服务，其中包括快速发货选项，购买洞察和控制工具以及付款条款。

为了在亚马逊的主场竞争，阿里巴巴对小企业的投资是他们拥有数据和客户的关系，这是他们与亚马逊合作的主要关注品牌。阿里巴巴也有不同的商业模式，卖家支付前期会员费，每次交易都没有佣金。

“我们与卖家的关系是我们对他们的盟友。并且非常重要的是要理解，如果你是卖家，那就是你如何与客户建立关系-我们不这样做，“阿里巴巴北美B2B业务主管约翰卡普兰说。

尽管贸易紧张，但全速进入美国

此举凸显了阿里巴巴在美国的最新关注点，因为美国和中国之间的贸易紧张局势正在加剧。

“尽管世界上存在着地缘政治紧张局势，中国和美国之间存在着所有地缘政治紧张局势，但我们仍在继续谨慎地建立美国业务，”阿里巴巴总裁迈克尔埃文斯说，他的任务是在四年前建立阿里巴巴的国际足迹。。埃文斯说他曾在华盛顿花时间谈论这家科技巨头在美国的商业计划，所以“我们不会对他们感到惊讶”。

在美国这个已经拥有强大足迹的市场开发B2B业务的决定似乎很自然。阿里巴巴表示，美国是其网站上最大的买家来源。

“发展平台的最快方式是将买家变成卖家，”北京大学投资教授杰夫陶森说。“第一步是将美国买家与中国卖家联系起来。第二步是你把美国买家变成卖家。“

阿里巴巴已经展示了其促进跨境业务的能力，因为帝国建立在中国不断增长的中产阶级消费者身上。新举措将测试他们在尝试本地化业务时为美国卖家和买家提供服务的能力。

“他们的优势之一是他们可以非常灵活地开展这项业务，”Towson在谈到阿里巴巴时表示。“他们想要钱，但他们不需要钱。他们可以在短期内做事，以建立他们的平台并让它在不考虑金钱的情况下移动。“

跨境贸易一直是阿里巴巴在美国的重点，它在美国召开了一次名为Gateway的会议，以吸引小企业。然而，在中美之间的贸易战中，它停止了这次会议。

埃文斯说：“当地缘政治紧张局势变得更加激烈时，我们认为，继续做出如此高调的焦点可能不是一个好主意。”