互联新闻：6Sense获4000万美元A轮融资通过AI实现B2B销售流程自动化

这是最新一轮-由InsightPartners牵头，在2019年4月进行了2700万美元的融资后，使6Sense的总融资额达到了1.05亿美元-一年之后，这家总部位于旧金山的公司将其客户群增加了一倍，并吸引了新的客户包括Box，Cisco，Dell，Zendesk，SumoLogic，NetApp，Domo，Motorola，Cumulus，Symantec和Tableau。首席执行官Zintak表示，新资本将为2020年的增长奠定基础。

Zintak补充说：“我们的使命是通过帮助品牌在正确的时间，正确的渠道和真正引人入胜的体验来帮助B2B卖家和营销商面对最大的挑战，”“我们的业务发展得益于客户的成功，我们的…资金将使6Sense能够进一步投资于AI驱动的编排功能，以帮助各种规模的公司建立和扩展基于帐户的程序，发掘新的机会并有效地创造渠道和收益。”

6Sense的同名产品捕获来自已知和匿名来源的意图信号，按客户，行为意图或多种因素组合创建细分，以识别联系人并建立目标客户购买中心。它旨在通过为客户，潜在客户等提供AI告知的行为和适合分数，帮助确定外展工作的优先级并促进转化。它还设计用于通过Marketo和Eloqua等平台触发个性化的广告活动，以响应潜在客户的需求。

底层是6Sense的需求图，该图可以捕获已知和未知信号并将其自动连接到潜在客户帐户。算法会提取历史意图数据，以重建任何给定业务的基于客户的买方旅程，监控需求图并分析意图变化，从而每天为超过25亿的客户和人员打分。

6Sense在一定程度上与总部位于加利福尼亚州圣马特奥的EverString竞争，该公司迄今为止已筹集了超过7500万美元。在该领域运营的其他初创公司包括Demandbase，该公司在知名投资者的支持下筹集了超过1.5亿美元，以及LatticeEngines和Leadspace。

但是，像InsightInsights董事总经理JeffLieberman这样的6Sense支持者并不担心-他们有理由感到乐观。该公司声称2018年的收入增长了100%，这一年标志着它对AI初创公司ZenIQ的收购，并且这种增长一直持续到2019年。