“牙刷小镇”抢跑新赛道，搏击“又一春”

交汇点讯前段时间，“中国牙刷之都”“中国酒店日用品之都”、全球最大的口腔护理用品和洗护用品产业基地——扬州生态科技新城杭集高新区，上千家企业迎来忙碌高峰期……近日，记者走进这个年产75亿支牙刷的小镇实地探访，看当地企业如何凭借“闯”和“干”的劲头搏击又一个“春天”，让越来越多的“扬州造”遍布世界各地。

敢闯：年产3.5亿支牙刷的老牌企业勇闯“新赛道”

元旦新年过后，国际跨国公司法国家乐福召开的2023年展望会上传出好消息：今年和中国扬州三峰刷业有限公司的订单量将增长30%。“受国际市场影响，尤其是国内疫情防控政策优化后，像我们这类中高端且平价的日用消耗品，在国际、国内市场都将迎来增长小高峰，今年我们定的目标产值是增长20%。”扬州三峰刷业有限公司总经理李杨信心满满。

位于“中国牙刷之都”——扬州生态科技新城杭集高新区的三峰刷业有限公司，是当地从事手工牙刷生产的“明星”企业，自2010年成立以来，每年生产3.5亿支牙刷被摆上欧洲、南美、东南亚以及国内各大商超的货架，年产值超3亿元。“我们有一款牙刷，采用最新人体工程学设计，刷毛使用进口材料螺旋超细刷丝，避免科考队员在极地低温环境下牙龈脆弱而引发的牙龈出血，刷柄采用聚乳酸材料最快3个月就可生物降解，2019年还曾登上国家极地科考船“雪龙号”。李杨说，“对标高质量发展要求，民营企业只有不断创新才能立于不败之地。我们每年都拿出利润的10%用于购买新设备、研究新技术，推动产品转型升级。”

“民营企业家除了要有‘向内’自我革新的魄力，还须有‘向外’拓新赛道的眼力。”李杨说，这一行干了10多年，国内的牙刷市场200亿左右，目前我们的市场占有率已趋于饱和，存量市场已经不能满足公司的长久发展。然而，近三年来，我们发现，疫情改变了人们的生活方式，开始习惯使用湿纸巾，从开始的杀菌消毒类湿巾，到如今的厨房湿巾、羽绒服湿巾、镜片湿巾以及湿厕纸等等，细分领域越来越多，并且不断出现在各大线上直播间、短视频。“根据调研数据，湿纸巾市场前景广阔。”

谋定而后动，民营企业的春天是“闯”出来的。从2022年6月开始，三峰刷业已经着手布局湿巾工厂，经历半年之久从设备、人员到技术目前已经基本配齐，达医用级别标准的无尘车间预计春节过后即将运营投产。“依托我们原有的客户群体，目前湿纸巾工厂已有在手订单。”对湿纸巾赛道的增量市场，李杨充满信心，我们的目标是未来3-5年做到年产值6亿元左右。

敢拼：园区冲出“黑马”，营收连年翻番

“工厂订单已经排满，仓库也全部爆仓，客户请尽快提货，目前只接受春节以后定制订单和年前现货通货订单。”1月初，江苏欣怡美生物科技有限公司忙得热火朝天，公司总经理王力在朋友圈卖力“吆喝”。“因为出货有周期，原本去年12月初我们就停止接单了，但后面一周还是不停有客户下单，我们一直忙到1月16日，看着发往迪拜的最后300万单货物发出，才正式过年休假。”

2020年成立公司，当年产值500万元，紧接着2021年1000万元，2022年2400万元，这家被认为在酒店日用品行业已经算“晚入场”的年轻公司，在国际国内疫情蔓延的情况下，仍然连续3年实现逆势增长，成为扬州生态科技新城杭盛科技园冲出的一匹“黑马”。“选对赛道非常重要。”王力说，“我们从成立公司的第一天起，就走网络电商的路子，前端拓宽获客渠道，后端整合供应链资源，内部加强公司管理，是制胜关键。”

“你们公司怎么这么忙？你们的货卖到哪里的？”杭盛科技园里聚集了酒店日用品相关产业链配套企业50多家，而欣怡美从去年10月开始一直到年底，工厂加班加点、仓库爆仓，前来运货的物流车辆持续不断，引来不少同行的疑惑。“区别就在于我们没有走传统的老路子，那阵子基本每个月的订单量都超过300万，11条生产线全部开工，日产洗护液体10吨，产品遍布中东、美国、俄罗斯、日韩等国家，3个月基本做了之前两年的订单总和，而且目前还有100万元的订单排在了春节后。”王力说。

前几日，欣怡美公司召开企业年会，总结过去一年的经营状况，明确来年的奋斗目标。“民营企业不进步就是退步，必须具备盈利思维，至少要跑赢通货膨胀。2022年的2400万元已经成为了最低目标，2023年我们的突破目标是3600万元，挑战目标是4800万元。”王力说，新的一年，我们更加看好这个赛道，将在拓品、拓平台、人才、创新等多方面持续发力。未来5年，我们希望能有自己的厂房，扩大产能，并引入合伙人制度，让每一个员工都能为自己打工。

敢首创：搭乘“国潮风”，崛起创新潮

“天青、黛蓝、月白、蔻梢绿等故宫色系，搭配带有浓厚国风特色的祥云纹，再结合先进的制作工艺，一支陶瓷质地的‘国潮’牙刷便制成了。”近日，在扬州生态科技新城杭集高新区的民生刷业日化有限公司，负责人张德钢手里摩挲着刚完成模具加工的牙刷新品充满自信，“成品已经非常接近陶瓷质地，无论用料还是设计都经过了无数试验。”

随着中国品牌影响力不断扩大，国货日化品制造乘“国潮之风”崛起，高“颜值”的国潮产品受到越来越多消费者的青睐。张德钢说，在企业“智改数转”的推动下，民生刷业经过近几年的发展，生产线的“科技含量”足以制造更加精美的产品。“几年前，我们曾尝试将扬州的‘绿杨春’融入牙膏产品。当时绿杨春口味的牙膏在市场上形形色色的口味中并不突出，市场接受度不算太高，但这支却牙膏让我意识到中国元素的广阔前景。”

“现在‘国潮’风大热，吸取之前的经验，我们决心将国风融入到牙刷设计中。”张德钢介绍，杭集做牙刷的企业很多，只有不断推陈出新才能在同品类产品中脱颖而出。我们推出国潮牙刷‘玉齿春’系列，目前已在各大平台上架销售，月销已达“700+”，获得了市场的认可。“目前，大运河、文昌阁、漆器等扬州元素也列在了我们的设计策划里。国风是我们的宝贵财富，挖掘它可以让杭集牙刷在国际市场站得更稳。”

无独有偶，民生刷业并不是唯一的“城市推介师”，扬州生态科技新城万福大桥旁的鹤杭优品同样也走在了洗护用品与特色文化结合的道路上。该公司副总经理马春香介绍，鹤杭优品与谢馥春、三笑等“老字号”企业合作，推出联名款洗护礼盒，在包装设计上加入扬州元素，推出城市伴手礼，“园林文化、亮眼的中国红都能给人留下深刻印象，同时也擦亮城市名片。”

新华日报·交汇点记者李源李鑫津

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