特别关注｜对手变队友，天翼云与阿里云为何联手了

（记者陈义）日前，河北保定数字城市投资发展集团有限公司《政企通服务平台建设项目》公示了中标候选人，天翼云科技有限公司河北分公司以1498万元的价格与另外两家公司共同中标。在公示的全部中标公司中，阿里云计算有限公司赫然成为了天翼云的联合体成员。此次天翼云与阿里云的强强联手，释放了哪些信号？

天翼云与同业联手并非偶然

历经十年发展，中国电信天翼云已成为全球最大的运营商云，保持着政务公有云市场的领先地位，不仅构建了“2+4+31+X+O”资源布局，还实现了天翼云4.0全栈自研。天翼云目前服务超过200万行业客户，各类生态合作伙伴达2000个。

“运营商除了自身国企身份之外，其本地化的落地能力及客情的维护，都会较互联网企业有优势，从客户的角度考虑，选择的风险度比较低；而阿里云一定程度又能够在一些领域内补充运营商的技术短板，所以如果把市场切细来看，还是会存在互补的空间。”通信专家云晴表示。

国内云计算市场格局发生巨变

最近两年，由运营商与多家央企主导的“国家云”逐渐浮出水面，搅动着国内的云计算市场格局。

据2022年上半年财报显示，中国电信天翼云收入281亿元，同比增长101%；移动云收入234亿元，同比增长234%；联通云收入187亿元，同比增长143%。三大运营商上半年云业务收入总计702亿元，约为阿里云上半年367亿元收入的两倍。当前，以天翼云、移动云为代表的国资云开始进入发展快车道。

阿里云、腾讯云等互联网云厂商收入增速下降明显。2022年，互联网云厂商的收入增速普遍从去年的50%-60%降至20%以下。以阿里云为例，2022年上半年收入357亿元，同比增长仅为12%。

同业合作好处多

我国云计算正迎来蓬勃发展期，在业内开展广泛合作，将有助于让各方共享云计算增长红利，共同推动产业发展。

其一，资源互补。较之互联网云厂商，电信运营商拥有覆盖全国的光网宽带、移动互联网、卫星通信等强大网络基础资源优势，提供可下沉至县域的属地化服务；阿里云具备了强大的技术优势、产品优势和工程化能力优势，“双云”强强联手正当时。

其二，领域互补。依托中国电信自由基础网络资源，天翼云提出了“2+4+31+X+O”的资源布局，更侧重于IaaS市场的发展。而阿里云则在应用侧有着较丰富的发展经验，拥有中国唯一自研云操作系统“飞天”以及多项全球领先的核心技术能力，在SaaS市场表现尤为突出。

其三，发展利好。在数字化转型的背景下,企业上云需求不断扩大，资源整合也成为未来云计算发展的方向之一。运营商云和互联网云的携手合作，能够在实现优势互补、互利共赢的同时，有效避免恶性竞争和市场垄断，从而进一步构建良好的产业发展生态。

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